Пункты выдачи Wildberries дают возможность неплохо заработать. Этим пользуются многие предприниматели. Для открытия такого объекта нужно подготовить определенный пакет документов, а также изучить все законодательные нюансы. Кроме того, можно приобрести готовый бизнес.
- Что такое «пункт выдачи заказов»
- Зачем работать с Вайлдберриз
- Что нужно, чтобы открыть пункт выдачи Wildberries (Вайлдберриз)
- Документы
- Приложение WB
- Помещение
- Оборудование
- Оформление точки выдачи заказов
- Активация ПВЗ
- Сотрудники
- Охрана
- Стоимость открытия ПВЗ Вайлдберриз
- Сколько можно заработать на пункте самовывоза Wildberries
- Премии и штрафы
- Когда ПВЗ начнет окупаться
- Самые распространенные ошибки
- Как увеличить оборот
- Покупка готового бизнеса ПВЗ
- Риски
- Целесообразность
- Отзывы
Что такое «пункт выдачи заказов»
Пункт выдачи заказов — это, по сути, посредник между маркетплейсом и покупателем. Заказчики забирают оттуда товары, также могут оформить там возврат. Альтернативы ПВЗ — постаматы и курьерская доставка. Подобные объекты выполняют три функции:
- Принятие заказов на склад.
- Выдача покупателям.
- Возврат на склад.
Владелец ПВЗ получает определенный процент за услуги. Wildberries — лидирующий по обороту маркетплейс, так что перспективы заработка весьма неплохие.
Зачем работать с Вайлдберриз
Маркетплейс пользуется большой популярностью в России. В 2022 году оборот площадки увеличился на 98%, сумма составила 1,669 трлн рублей. Купить на Wildberries можно практически все, что угодно. И чаще всего покупатели заказывают доставку именно в пункты выдачи. На данный момент число таких объектов превышает 33 тысячи, и это количество регулярно растет, что говорит о прибыльности бизнеса. Существуют свободные регионы, в которые пока не организована доставка, поэтому предприниматель вполне может их занять при желании. Актуально также открывать пункты выдачи в спальных районах, так как люди предпочитают делать заказы в те точки, которые ближе к их домам.
Открыть пункт выдачи может абсолютно любой желающий, ограничений нет. Предприниматель должен просто взять помещение в аренду и согласовать это с маркетплейсом. Затем пункт будет добавлен на карту, а пользователи получат уведомление.
Что нужно, чтобы открыть пункт выдачи Wildberries (Вайлдберриз)
Чтобы открыть пункт выдачи, надо выполнить определенные манипуляции, а также собрать пакет документов. Это, конечно, займет некоторое время, но при правильном подходе объект быстро окупит себя.
Документы
Для старта бизнеса необходимо его официально оформить: зарегистрировать компанию или стать ИП.
Самозанятые не имеют права открывать ПВЗ.
Для начала можно оформить просто ИП, документов будет меньше, равно как и отчетов. Заявка подается онлайн, а банк сам подготовит документы и передаст их в налоговую.
Если речь идет об ООО, нужно определиться с названием и уставным капиталом, а также юридическим адресом. Затем понадобится назначить учредителя. При регистрации нужно будет ввести свои данные: адрес контрагента и ИНН.
Приложение WB
Для работы пункта выдачи используется приложение WBPoint. Также доступна версия для компьютера — предприниматель сможет подобрать наиболее удобный для него вариант. На портале хранятся все данные: о выданных товарах, возвратах, излишках и прочего. Кроме того, там можно следить за рейтингом своего пункта или проходить обучению, получать помощь от службы поддержки.
Помещение
Для открытия ПВЗ предприниматель может использовать как собственное помещение, так и арендованное. При необходимости там проводится ремонт, после чего готовое решение согласовывается с маркетплейсом. Есть минимальные требования:
- Площадь должна быть от 70 м2, если ПВЗ располагается в городах-миллионниках. Для остальных — минимум 50 м2. Под склад выделяется минимум 30 м2.
- Отдельная входная группа. Помещение нельзя будет располагать внутри торгового центра. Никакие совместные тамбуры не допускаются.
- Если ступеней больше трех, следует позаботиться о пандусе.
- Должна быть размещена вывеска.
- Расположение пункта выдачи — исключительно на первом этаже.
Правильно выбранное помещение — основная часть успеха. Важно, чтобы пункт можно было легко найти, и он имел удобное месторасположение. Нежелательно соседство с сомнительными заведениями.
К интерьеру помещения предъявляются особые требования. В каждом пункте должна быть брендированная стена. Примерочные и ресепшен — белые и из ПВХ.
Оборудование
Маркетплейс предъявляет довольно строгие требования к оборудованию. Минимально необходимо позаботиться о покупке следующих вещей:
- ресепшн;
- примерочная;
- тумба;
- зеркало;
- пуфик;
- коврик;
- урна;
- стеллажи в складской зоне;
- камеры видеонаблюдения (они должны будут работать непрерывно);
- компьютер и сканер для выдачи товаров.
К мебели существуют определенные требования. Заказать ее можно на самом Wildberries, но и сторонние площадки продают изделия по более доступным ценам. Достаточно просто изучить рекомендуемые параметры.
Оформление точки выдачи заказов
Для оформления нужно подать заявку в приложении. Для подбора локации существует специальная карта ПВЗ маркетплейса. Там нужно ввести адрес и проверить свободные места. Светло-зеленым отмечается область, в которой сейчас нельзя открывать точки. После выбора локации достаточно просто скачать приложение и пройти регистрацию, а потом отправить фотографии помещения в Wildberries.
Активация ПВЗ
Как только пункт будет готов к открытию — срок действия заявки после одобрения 21 день — надо зайти в WBPoint, принять оферту и нажать на кнопку «Активировать». Договор в бумажном формате подписывать нет нужды. С владельцем объекта свяжется курьер, который заберет ключи от пункта. Это позволит в любой момент доставлять товары (даже после закрытия на ночь).
Сотрудники
В пункте выдачи могут работать администраторы, кассиры, курьеры и уборщики. Конкретный штат зависит от объекта. Чаще всего там работает 1-2 администратора, на которых также возлагаются задачи по уборке.
Охрана
О найме персонала для охраны владелец заботится самостоятельно. Обычно заключаются договора с частными предприятиями. Отдельных требований сам маркетплейс не предъявляет.
Стоимость открытия ПВЗ Вайлдберриз
В среднем для старта нужно заготовить около 800 000 р. Этого будет достаточно на открытие и поддержку в первые месяцы. Это ориентировочная сумма, которая зависит от города, локации, тарифов и количества заказов. В небольших городах может быть достаточно и 500 000 р. Но лучше иметь определенную сумму в запасе. Можно отдельно примерно рассчитать каждый пункт:
| Статья расхода | Сумма (тыс. руб.) |
| Ремонт | 200 |
| Оборудование | 100 |
| Мебель | 100 |
| Вывески | 40 |
| Расходные материалы | 10 |
| Общая сумма | 450 |
Также можно купить уже готовый пункт со всем оборудованием. В таком случае вложения зависят от состояния объекта и его цены.
Сколько можно заработать на пункте самовывоза Wildberries
Принцип заработка владельца прост: он получает определенный процент от принятых посылок. Чем больше обороты, тем выше сумма. Естественно, при вычислении доходов надо учитывать и факторы расходов.
Премии и штрафы
В договоре прописано, что в маркетплейсе действует система штрафов, и к этому следует быть готовым. К примеру, если он не получит прямо доступ к видеонаблюдению, то придется заплатить 10 000 р. При повторе нарушения сумма увеличится.
Конечно, есть и система мотиваций. За обработку товаров и высокий рейтинг ПВЗ начисляется доплата. Формула вычисления выглядит следующим образом:
Р = Оборот ПВЗ * Коэффициент премирования.
Последняя переменная зависит от того, каков средний рейтинг пункта. При этом стоит помнить, что если по результатам вычислений показатель Р будет меньше нуля, на владельца наложат снова штраф. Актуальные коэффициенты есть на площадке WBPoint в разделе «Рейтинг ПВЗ». Меняются они на усмотрение администрации.
Еще предприниматель может получить субсидию на открытие ПВЗ, если хочет сделать это в фиолетовой зоне. Такие локации наиболее приоритетны. Действуют такие условия:
- дополнительно 3% к обороту в плюс к базовому тарифу;
- фиксированная выплата от 270 000 до 360 000 р за 3 месяца (зависит от региона);
- вывеска в подарок.
Полный список актуальных регионов и зон есть на сайте Wildberries.
Когда ПВЗ начнет окупаться
Как считают предприниматели, в среднем пункт выдачи начинает полностью окупаться за год. Иногда можно добиться этого через 9 месяцев. Лучшие показатели обычно отмечаются в спальных районах. До этого, вероятно, пункт будет работать в убыток.
Для увеличения дохода некоторые предприниматели выдают заказы других маркетплейсов. На это запретов нет. Однако соглашаются далеко не все компании.
Самые распространенные ошибки
Самая распространенная ошибка многих предпринимателей (чаще всего — новичков) заключается в том, что они ждут быстрой окупаемости. Но на самом деле это не так. Кроме того, есть другие распространенные упущения, которых следует избегать:
- Взятие в аренду помещения, требующего ремонта. Это требует больших вложений. А скорость открытия в таком бизнесе очень важна.
- Выделение слишком большой зоны для клиентов в ущерб складу. Достаточно будет пары примерочных. А вот от площади склада зависит оборот, который влияет на прибыль. Срок хранения товаров составляет 21 день, и если в пункте перегрузка, маркетплейс может запретить принимать туда новые покупки.
- Экономия на видеонаблюдении. Товары могут теряться, оказываться не на своих местах и так далее. Если есть камеры, будет проще доказать, что вины предпринимателя в случившемся нет. Это, следовательно, уменьшит количество штрафов.
Именно эти ошибки считаются самыми распространенными. В остальном же, ничего проблематичного в открытии ПВЗ нет.
Как увеличить оборот
Вопрос увеличения оборотов актуален для каждого предпринимателя, решившего заняться этим бизнесом. Для начала, надо известить жильцов ближайших домов и потенциальных клиентов об открытии нового пункта. Для этого красиво и ярко оформляется входная группа, а также объект добавляется на карты. Полезно будет развесить объявления и разнести рекламу по почтовым ящикам. Также можно использовать геотаргетинг.
Важно! Для удобства сам маркетплейс также предложил готовые макеты. Их можно распечатать и распространять. Никто не запрещает заказывать еще и рекламу у блогеров или на радио. Впрочем, если местоположение удачное, пункт раскрутится сам по себе.
Покупка готового бизнеса ПВЗ
Некоторые предприниматели предпочитают покупать уже готовый бизнес, поскольку считают, что смогут так сэкономить и быстрее запуститься. У этой возможности есть как плюсы, так и минусы.
Риски
Основной риск при покупке готового ПВЗ — истекающий срок аренды. То есть надо обсуждать с собственником помещения, готов ли он будет продлевать договор. Кроме того, сам маркетплейс может изменить вознаграждение или премии, даже если бизнес куплен с зафиксированными показателями. В таком случае вложенные в бизнес деньги могут не окупиться вообще.
Бывают ситуации, что рядом с ПВЗ располагаются конкуренты, у которых обороты больше. Это неблагоприятно сказывается на пункте. Некоторые недобросовестные предприниматели продают объекты, которые сотрудничают сразу с несколькими маркетплейсами.
Целесообразность
По данным специалистов, готовые ПВЗ — популярный вариант для покупки. На самом деле, такая покупка здорово экономит время, если приобрести объект у проверенного и ответственного продавца. Переоформление у WB занимает всего один день. Но не стоит думать, что получится сэкономить. Цена готового бизнеса, очевидно, будет более высокой. Лучше всего доверить выводы о целесообразности специалистам в этой сфере.
Отзывы
Марина:
Решила заняться бизнесом и открыть пункт выдачи Вайлдбериз. Вложила в открытие около 500 тысяч, но часть мебели удалось взять по небольшим ценам на Авито. Долго не могла выйти на нормальную прибыль. Даже думала уже закрываться, но все же спустя 11 месяцев вышла в плюс, и сейчас стабильно цифры растут. Но отмечу, что если выберете неудачное расположение, то не добьетесь успеха.
Николай:
Брал готовый бизнес с ПВЗ. Там уже были свои стабильные обороты, а я при помощи грамотной рекламы их еще и увеличил. Напрягает только система штрафов у ВБ, на мой взгляд, она не совсем справедливая. А так, в целом, это неплохой вариант заработка. Но для огромной прибыли я бы советовал держать несколько пунктов.
Игорь:
Впечатления о бизнесе с ПВЗ Вайлдберис у меня неоднозначные. Около года работаешь или в убыток, или с едва заметной прибыли. Даже порой непонятно было, с чего платить запрплату сотрудникам. Как стабилизируется все, жить становится можно. Но это не тот бизнес, который быстро выстрелит. Хотя я открыл второй пункт в спальном районе, и там ситуация лучше.
Подводя итог, можно сказать, что бизнес с пунктом выдачи Wildberries может быть успешным, если правильно подойти к рекламе и верно подобрать месторасположение объекта. Большинство предпринимателей отмечает, что окупаются вложения примерно через год. Но если подобрать удачную локацию, то эти сроки сокращаются. Вложения же зависят от того, где и как закупается оборудование, а также от возможностей самого предпринимателя.
